Nosotros

La Fundación CICLO es una organización sin fines de lucro con Sede en Argentina fundada por personas con diferentes perfiles profesionales pero con la coincidencia de años de trabajo en la docencia, motivados por la necesidad de crear un ámbito donde se propiciara el conocimiento de la cultura latinoamericana a través de programas educativos donde prime el intercambio cultural como espíritu formador.

Leer más

Contáctenos

Fundación Ciclo para la difusión de la Cultura Latinoamericana.
Alvear 155, Ramos Mejía, Buenos Aires, Argentina.

Tel. (54 11) 4464-1272 / (54 11) 4658-1193

www.fundacionciclo.blogspot.com.ar
info@fundacionciclo.org.ar

Técnicas de Venta

Técnicas para una Venta Exitosa!

Área Empresa y Marketing
Este curso pertenece al Area Temática Empresa y Marketing – color azul-, que se focaliza en herramientas de gestión y comercialización que mejoren la calidad organizacional de las PyMES.

La capacitación en esta Área brinda una sólida preparación para emprendedores exitosos en el mundo de los negocios, que comprendan la importancia de generación de valor en la relación de la empresa con los clientes.

Objetivo:

Lograr el perfeccionamiento profesional del vendedor.
El proceso de venta, desde la identificación de potenciales clientes hasta el cierre de la entrevista de ventas.
Desarrollar las técnicas de comunicaciones que faciliten la operatoria de ventas.
Escuchar las necesidades del cliente.
Manejar las objeciones y generar estrategias para rebatirlas.

Temario del Curso:

1. La profesión de ventas.

El arte de servir. La venta creadora

2. El perfil del vendedor.

Características y aptitudes diferenciales de un profesional de ventas.

3. El Arte de Vender es el arte de motivar la compra.

Motivaciones. El deseo de Compra. ¿Quién es el cliente?. Detección de Potenciales clientes. ¿Por qué compra la gente?. Aspectos generales del comprador. Intensidad.

4. El Cliente.

Condiciones ideales para ser cliente. La comunicación con el cliente. Escuchar las necesidades del cliente. Los estilos de comunicación. Su carácter y modo de conducirse. Tipos de clientes. Comunicaciones Telefónicas: manejo de llamadas difíciles.

5. La entrevista de ventas.

Preparación de la entrevista. El desarrollo de la misma. Los pasos de la venta. Cómo exponer las ideas ante el cliente. Obstáculos en la entrevista.

6. El cierre de Ventas.

Las objeciones. ¿Qué son? Tipos de objeciones. Manejo de objeciones. Cómo rebatirlas. 10 métodos de cierre de venta.

Si te interesó este curso, te sugerimos profundizar  tu formación tomando otros cursos del  Área temática de color azul.

Calendario de Cursos

Icon: starsilverRedacción Profesional : miércoles >25/10 + 20.00
Icon: starsilverOratoria y PNL Gestual con CNV : jueves > 5/11 + 19.30
Icon: starsilverSelección de Recursos Humanos: lunes> 9/11 + 19.15
Icon: starsilverSecretariado Ejecutivo: miércoles > 25/11 + 20.00
Icon: starsilverInglés Superintensivo: miércoles > 3/11 + 19.30
Icon: starsilverInglés Superintensivo : jueves > 4/2/16 + 19.30
Icon: starsilverAlemán Superintensivo : miércoles > 3/2/16 + 19.30
Icon: starsilverFrancés Superintensivo : miércoles > 3/2/16 + 19.30
Icon: starsilverPortugués Superintensivo: jueves > 4/2/16 + 19.30
Icon: starsilverPráctica Contable: lunes > 7/3/16 + 19.30

Regalá un libro para las fiestas

CICLO e-BOOKS, libros digitales para leer en media hora y disfrutar de tu desarrollo personal.

Lee aquí las reseñas